LIBRI | NDIKIMI: PSIKOLOGJIA E BINDJES.

Tiranë, Shqipëri | “Ndikimi: Psikologjia e Bindjes” nga z. Robert B. Cialdini është një vepër magjepsëse që eksploron psikologjinë që qëndron prapa arsyes se përse njerëzit thonë “po”.

Këtu janë 6 mësime nga libri:

1. Reciprociteti: Njerëzit ndihen të detyruar të kthejnë kur marrin diçka. Ky parim mund të përdoret për të ndikuar tek të tjerët duke ofruar diçka me vlerë fillimisht.

2. Përkushtimi dhe qëndrueshmëria: Sapo njerëzit angazhohen për diçka, ata kanë më shumë gjasa të vazhdojnë për të qenë në përputhje me angazhimin e tyre. Marrja e zotimeve të vogla fillestare mund të çojë në angazhime më të mëdha më vonë.

3. Prova sociale: Njerëzit shikojnë se çfarë po bëjnë të tjerët për të udhëhequr sjelljen e tyre, veçanërisht kur janë të pasigurt.

Ky parim mund të përdoret për të ndikuar tek të tjerët duke treguar dëshmi të sjelljes së ngjashme të të tjerëve.

4. Autoriteti: Njerëzit priren të ndjekin drejtimin e ekspertëve të besueshëm dhe të ditur. Demonstrimi i ekspertizës dhe autoritetit mund të ndikojë që të tjerët të ndjekin drejtimin tuaj.

5. Pëlqimi: Njerëzit kanë më shumë gjasa të ndikohen nga njerëzit që pëlqejnë. Ndërtimi i raporteve dhe gjetja e bazës së përbashkët mund të rrisë ndikimin tuaj.

6. Mungesa: Njerëzit motivohen më shumë nga mendimi për të humbur diçka sesa nga mendimi për të fituar diçka me vlerë të barabartë.

Krijimi i ndjenjës së urgjencës ose mungesës mund të ndikojë që të tjerët të ndërmarrin veprime.

Këto parime mund të zbatohen në kontekste të ndryshme, si marketingu, shitjet, negociatat dhe ndërveprimet e përditshme, por është e rëndësishme t'i përdorim ato në mënyrë etike dhe të përgjegjshme.

Libri: NDIKIMI: PSIKOLOGJIA E BINDJES.

https://prf.hn/l/eOoA5EY

Nga z. Erton Duka.

© Copyright | Agjencia Telegrafike Vox

Ne të njohim me botën | www.007vox.com | Burimi yt i informacionit